营销，做好这几点就足够了

本文1200多字，预计阅读时间2分钟，强烈建议认真读完，二哥一个一个字码出来了的，绝对是干货。

有比较就有伤害

任何事情，有比较就有伤害，你随便看看周围的世界，你就会发现：

卖手机的，苹果就是比其他卖的好卖的还贵。

做电商的，马云就是比人家做的更牛。

做社交的，马化腾的商业帝国就是无法撼动。

做淘宝客的，有人能月入几十万，有人几百块都难挣到。

同样的用户群体，为什么有人能做的好，有人就是做不好，其实问题是处在营销环节。

营销，做好这几点就足够了

那么怎么才能做好营销呢？营销技巧有哪些？营销策略有哪些？

站在卖家的角度，二哥认为，写好文案尤为重要，好的文案应该具备以下几点：

1. 让消费者具有缺乏感

作为商家，需要唤起消费者的缺乏感，消费者没有缺乏感，你的产品再牛逼，价格再低，都不能打动他们。

那么如何唤起消费者的缺乏感呢？

二哥认为，要从心理学方面做文案来唤起消费者缺乏感。

（1）恐惧心理

告诉消费者，如果一个手指得了灰指甲，不治疗其他手机会很快传染上。

告诉消费者，义务教育根本不能让你的孩子考上好的初中高中，你的孩子的语数外必须要补课，人家的孩子从幼儿园就开始在参加培训了。

大家在使用360安全卫士的时候，健康检查下来，发现分数很低，有一项没有使用360安全浏览器，让你赶紧安装360浏览器吧，这样你上网就安全了。

（2）规避心理

一般的轿车，在上车启动后，你会发现没有系安全带，车子一直滴滴滴发警报，只有系上安全带，警报声才停掉，这就是人们的规避心理，系上安全带后，就可以避免讨厌的警报声。

很多老板在项目开工都要去烧香拜佛，当他们做完烧香拜佛这件事情后，他们就放心了，其实就是在规避焦虑感，烧香拜佛后，项目就能顺利发财？如果烧香拜佛这么灵，大家都不要努力了，人人都是成功的企业家。

（3）失去心理

搞在职培训的商家告诉你，提高学历提高技能，是改变你人生命运的一次重要机会。

卖护肤品的的广告中说：XXX让你留住你的18岁，好好做女神。

售楼妹子告诉你，今天不交定金，明天就没有了。

这些商机都是利用客户的失去心理，赶紧抢，不下手就没有了。

2. 目标物

目标物其实就是你的产品，你的产品必须要契合文案，目标物要非常明确，不要让消费者再来做选择。

目标物就是建立在消费者的缺乏感之上。

3. 给消费者赋能

什么是给消费者赋能，其实就是用你的产品后，客户能到到什么好处，要直截了当告诉消费者。

淘宝客提供商家优惠券，帮消费者省钱了；

苹果手机简单好用，一键操作就可以把你的通讯录，软件，备忘录等从云端同步到手机，帮助消费者减少了学习成本。

总结一下

营销是每天每个人都需要面对的事情，无论你是打工者卖自己技能时间，还是商家卖产品，你都要学会包装自己和自己产的品，你才能卖出好价格，卖得更多。

了解营销的底层逻辑，营销的本质，你会做的更好，走的更远。

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本文作者：二哥，微信号：ergeblog1010，QQ 号：263773573，博客网站：ergeblog.com